המדריך ליצירת עמוד נחיתה שיהפוך כל אירוע ללהיט השנה

בעולם האירועים והכנסים, הקסם מתחיל הרבה לפני שנדלקים הזרקורים על הבמה. הוא נולד ברגע שמישהו נתקל לראשונה בפרסום, מתרגש מהבטחת הערך, לוחץ על הלינק המפתה, ונוחת בעמוד שאמור להדהים אותו, לרתק אותו ולגרום לו לקנות כרטיס במהירות שיא. במילים אחרות - הרבה לפני שאורחים מגיעים לאירוע שלכם, הם כבר צריכים "להגיע" לעמוד הנחיתה שמוכר להם אותו. ובדיוק כאן נכנסת לתמונה אמנות בניית עמודי נחיתה מנצחים לאירועים. כי בין אם מדובר בכנס עסקי, פסטיבל מוזיקה או השקה של מוצר - עמוד נחיתה מושלם הוא ההבדל בין אולם מפוצץ לאירוע שנופל בטיקטים.

אז מה הסודות מאחורי דפי נחיתה שהופכים את הלהיט הבא? מה חייבים לכלול בהם כדי שקהל היעד ירגיש שהוא חייב להיות שם? ואיפה בכלל מתחילים ליצור עמוד כזה? 

פתיחה מרעישה - כותרת שתעיר את העולם

נתחיל מהשנייה הראשונה שבה גולש פוטנציאלי נוחת בעמוד שלכם. באותו רגע קריטי, הדבר הראשון שהעין שלו קולטת הוא כמובן הכותרת הראשית (H1). בדיוק כמו שלט ניאון ענק שצועק "וואו, תראו מה יש כאן!", הכותרת צריכה לתפוס מיד את תשומת הלב, לעורר סקרנות ולגרום לרצון בלתי נשלט לגלול מטה ולגלות עוד.

הנה כמה כללים לכתיבת כותרת נחיתה מנצחת לאירועים:

1. תהיה פשוטה וישירה - ספר בדיוק מה הערך שהמשתתף מקבל ומה ה-Wow Factor באירוע
2. הדגש את הייחודיות - מה יוצא דופן ובלעדי באירוע שלך שלא קיים בשום מקום אחר?
3. השתמש בשפה מעוררת - אקשן, מילים חזקות ורגשיות כמו "מטורף", "יוצא מהכלל", "חד פעמי"
4. התאם לקהל היעד - דבר בשפה ובסגנון שיתחבר לאנשים הספציפיים שהכי סביר שיגיעו

לדוגמה, נניח שאתם מארגנים כנס טכנולוגי לסטארט-אפים צעירים. כותרת מעולה יכולה להיות משהו כמו "צוק העיתים של הסטארט-אפ: כל הסודות, הכלים והקשרים בכנס אחד מטורף!". זה מיד מבהיר את הערך שהמשתתף יקבל, מדבר בשפה רלוונטית, ומעביר את ההתרגשות על הבמה הגדולה.

רוצים עוד השראה? חברת הפקת האירועים Eventbrite מדווחת שעמודי נחיתה עם כותרות שכללו מילים כמו "אקסלוסיבי", "חווית VIP", או "גישה מוקדמת", גרפו עד פי 2 יותר המרות מכותרות גנריות יותר. הפסיכולוגיה פשוטה - תנו לקהל להרגיש מיוחד ובלעדי, והם יעשו הכל כדי להגיע.

שתמשו את הקהל - עם תוכן שנותן במה למה שהכי חשוב

אחרי שכבשתם אותם עם הכותרת, הגיע הזמן לצלול לתוך הבשר של העמוד - התוכן עצמו. כאן, המשימה היא כבר לא רק למשוך תשומת לב, אלא לספק את כל המידע הקריטי שיענה על השאלה המכרעת בראש של כל מבקר: "למה לעזאזל אני צריך להגיע לאירוע הזה?". זה הזמן לפרוש בפניהם את כל הסיבות הטובות, מהמרצים המרתקים ועד לחוויות הבלתי נשכחות, שיהפכו את ההחלטה להצטרף ל-no brainer מוחלט.

הנה כמה עקרונות שיעזרו לכם לבנות את התוכן הכי משכנע בבניית עמודי הנחיתה שלכם לאירועים:

• תנו במה לספיקרים והאטרקציות המרכזיות - הציגו את הפרופילים והניסיון של המרצים המדהימים, הדגישו את הנושאים המסקרנים שיועלו לדיון, ספרו על החוויות המיוחדות שמחכות למשתתפים
• שתפו סיפורי הצלחה קודמים - אם זה לא האירוע הראשון שלכם, הוסיפו המלצות וחוויות של משתתפים מרוצים בעבר שיחזקו את האמינות והביטחון של מתלבטים
• הראו באמצעים ויזואליים - שלבו תמונות וסרטונים קצרים שייתנו הצצה מרגשת לאווירה, לאנשים ולחוויה שמחכים בפנים. חשוב לא להגזים בכמות כדי לא להאט את זמן הטעינה
• אל תשכחו את ה-WIIFM - תמיד תחזרו לענות על השאלה "מה יש לי מזה?" מנקודת המבט של המשתתף. איך האירוע הזה ישנה את החיים או העסק שלהם לטובה? מה הם ירוויחו, ילמדו או יחוו שאי אפשר להשיג בשום דרך אחרת?

לפי SurveyMonkey, 84% מהמשתתפים אומרים שהגורם המרכזי בהחלטה להירשם לאירוע הוא התוכן וסדר היום. אז ככל שתצליחו "לשחק אותו" נכון, כך תגדילו דרמטית את הסיכוי שיילחצו על הכפתור המיוחל להבטחת מקום.

דוגמה מצוינת לתוכן שיווקי מנצח היא עמוד הנחיתה של SaaStr Annual, אחד הכנסים המובילים בתעשיית הסאס. מהשנייה שאתם נוחתים בו, זה כמו להיות בתוך מסיבה שאין אישור לפספס. יש שם הכל - מרשימת המרצים האגדית, דרך ספירה לאחור מלחיצה, ועד המלצות מפי מייסדים מפורסמים. הכל מוגש בצורה שמייצרת FOMO אדיר ותחושה שאתה חייב להיות שם כדי להישאר רלוונטי בתעשייה.

סגירת עסקה מתוקתקת - עם CTA שאומר "תקנה אותי עכשיו!"

אוקיי, אז הבאתם אותם עד הלום עם כותרת מעולה ותוכן משכנע. עכשיו הגיע הרגע האמת - לגרום להם לבצע את הפעולה הנכספת ולהבטיח את מקומם באירוע. וכאן נכנסת לתמונה הקריאה לפעולה (CTA), שצריכה להיות הכוכבת הגדולה של כל עמוד נחיתה אפקטיבי. כפתור ה-CTA הוא כמו השלט הענק על הבמה שצועק לקהל "לחצו עליי, אל תחמיצו, תבטיחו כרטיס ותהיו חלק מהלהיט!".

אז מה עושה CTA למגנט בלתי נשלט ללחיצות? הנה כמה כללים חשובים:

1. שימו אותו במקום מרכזי ובולט - אל תחביאו אותו בפינה או בתחתית העמוד. תנו לו יחס מכובד במרכז ובראש כדי שבטוח יראו אותו
2. השתמשו בטקסט פעיל וממריץ - במקום "הירשם" או "קנה עכשיו", נסו "הבטיחו לעצמכם מקום לפני שייגמר!" או "הצטרפו עכשיו למאות שכבר לחצו כאן!"
3. הדגישו את מוגבלות המקום והזמן - צרו דחיפות עם ביטויים כמו "מספר המקומות מוגבל", "ההרשמה נסגרת ב-X", "המחיר יעלה תוך יומיים" וכד'
4. צרו ניגודיות חזותית - הכפתור צריך להיות בצבע שונה ובולט מאוד על רקע העמוד, כדי למשוך את העין ולהפוך ללחיצה כמעט אינסטינקטיבית

ולראיה, לפי מחקר שערכה Eventbrite, עמודי נחיתה לאירועים עם CTA בולט וניגודי המירו ב-80% יותר מאלו עם כפתור מוצנע או "מובלע" בעמוד. כמו כן, מילים כמו "הצטרף", "תפוס" או "הזמן" הביאו ללחיצות רבות יותר מניסוחים פאסיביים כמו "למידע נוסף".

דוגמה מוצלחת במיוחד של CTA מנצח היא עמוד הנחיתה של WebSummit, כנס הטכנולוגיה הגדול באירופה. הכפתור האדום הבוהק שלהם צועק "Get Tickets" בלי להתבייש, ובצירוף עם טקסט כמו "97% of all tickets are already gone" הוא יוצר מוטיבציה עצומה למהר וללחוץ לפני שיהיה מאוחר מדי. זה בדיוק הקסם שאתם רוצים ליצור - לגרום למבקרים להרגיש שהם חייבים להיות חלק מהחוויה, כאן ועכשיו.

דאגו גם ל"דובדבנים שמסביב" - עם אלמנטים משלימים חיוניים

עד עכשיו דיברנו על המרכיבים הליבה של עמוד נחיתה מצליח לאירועים - הכותרת, התוכן וכפתור ה-CTA. אבל בדיוק כמו בכל מנה טובה, גם כאן חשובים מאוד ה"תוספות" וה"קישוטים" שמסביב, שמשלימים את החוויה ומוסיפים את הנגיעה הסופית שהופכת הכל למושלם. אלו יכולים לכלול, בין היתר:

• FAQ מפורט - ענו מראש על כל השאלות השכיחות שיש למתעניינים, כדי להסיר חששות ולחסוך התלבטויות.
• ספירה לאחור - אם נשארו רק X ימים/שעות עד לסגירת ההרשמה או ההנחה, שתפו עם המבקרים כדי לזרז אותם
• עדויות והמלצות - במיוחד לאירועים קבועים, ציטוטים קצרים ממשתתפים מרוצים בעבר יכולים להוות מכפיל כוח אדיר
• סרטון הצצה - סרטון טיזר מושך של המופע או מאירוע קודם יכול להמחיש את החוויה ולחבר רגשית הרבה יותר מטקסט או תמונות

• פרטים מלאים על המיקום, ההגעה והנגישות - ספקו ללקוחות שלכם את כל המידע שהם צריכים כדי להרגיש בטוחים ומוכנים לבוא
• עיצוב מותאם למותג - דאגו שהלוק אנד פיל של העמוד ישתלב במיתוג הכללי של האירוע ויעביר בעקביות את האווירה הרצויה

לדעת HubSpot, לעמודי נחיתה לאירועים עם FAQ, ספירה לאחור וסרטונים יש שיעורי המרה גבוהים בכ-35% מאלו ללא האלמנטים הללו. זה אומר שכל רכיב שמשלב מגביר משמעותית את הסיכוי שהלקוח הפוטנציאלי שלכם יהפוך למשתתף של ממש.

כדוגמה מצוינת, שווה לבקר בעמוד של פסטיבל הקולנוע Sundance. העיצוב השיקי, הטריילרים הסוחפים והמידע השימושי על ההגעה והכרטיסים עוטפים את המבקר בהבטחה של חוויה קולנועית בלתי נשכחת. קשה מאוד לא לדמיין את עצמך שם, ועוד יותר קשה להתעלם מהפיתוי ללחוץ על כפתור הרכישה.

לסיכום - תכנון מוקדם וקפדני הוא המפתח

אז לפני שאנחנו מורידים את האורות ופותחים את הדלתות, בואו נסכם את המסקנות המרכזיות מהמדריך הזה. בניית עמודי נחיתה מצליחים לאירועים זו אולי לא משימה של מה בכך, אבל עם התובנות והכלים הנכונים - כל מארגן יכול להפוך את האתגר לנוסחה קבועה להצלחה. מהכותרת השווה, דרך התוכן המשכנע ועד לקריאה לפעולה שקשה לסרב לה - כל פרט קטן הוא מרכיב חשוב בפאזל.

בסופו של דבר, עמוד הנחיתה שתבנו צריך לשקף ולהעצים את ההבטחה מאחורי האירוע עצמו. בדיוק כמו שאתם משקיעים זמן, מחשבה ותכנון קפדני בבמה, בתוכן, במיקום ובכל הפרטים הקטנים של המופע האמיתי - כך אתם חייבים להשקיע בעמוד הדיגיטלי שיביא את הקהל לשם. כי כל החוויה מתחילה ברגע אחד קריטי, שבו המשתתף לעתיד מוצא את עצמו מול העמוד שלכם - ומחליט אם הוא ילחץ על "קנה כרטיס" או יברח משם במהירות.

אז קחו את הזמן, ערכו סיעור מוחות יצירתי, נתחו לעומק את קהל היעד, ותבנו בקפידה כל רכיב בעמוד כך שיוביל בצורה חלקה ומשכנעת להמרה. ואל תשכחו - בסופו של יום, כל זה נועד כדי להביא אנשים אל הרגע הגדול, שבו הם יתיישבו באולם, האורות יכבו והמסך יעלה. עד לאותה נקודת שיא, התפקיד שלכם הוא לגרום להם להרגיש שהם פשוט חייבים להיות שם.